對于一個在地板行業(yè)闖蕩8年多的人而言，其間接觸的地板品牌不勝枚舉，能最終選定攜手的品牌也必然有其魅力。在與鴻森木系統(tǒng)郫縣經(jīng)銷商胡磊的交流過程中，他如何與鴻森結緣的謎底被一層層揭開。
鴻森木系統(tǒng)為什么讓他動心？
郫縣，作為一塊風水寶地，一直不缺乏品牌，強大的品牌陣營為這個城市帶來了前所未有的競爭壓力。面對強手如林的市場，并不是任何一個品牌都能有自信激情發(fā)揮。
但鴻森木系統(tǒng)正在以自信、活力、激情、瀟灑的激昂姿態(tài)，馳騁在這片土地上。引領它的人，就是胡磊。
5月10日，100余平方米的鴻森木系統(tǒng)郫縣專賣店正式開業(yè)。這是鴻森木系統(tǒng)專賣店在郫縣的正式亮相，但對胡磊來說，他與鴻森木系統(tǒng)已有多年的緣分，對鴻森有著太多的情意。
事實上，在之前的幾年里，胡磊一直在經(jīng)營鴻森木系統(tǒng)的樓梯產(chǎn)品，并取得了可觀的收益。這樣的收益得益于鴻森樓梯出眾的產(chǎn)品質量和適中的價格定位，其產(chǎn)品深受消費者的追捧。
隨著鴻森木系統(tǒng)構建的“木文化家居王國”逐漸呈現(xiàn)，旗下的地板、樓梯、木門、原木系列產(chǎn)品，開創(chuàng)出全新的木生活，成為個性木生活的締造者。這樣的經(jīng)營思路讓胡磊產(chǎn)生了濃厚的興趣，并看到其蘊藏的商機。在他看來，“地板、樓梯、木門的配套，能滿足用戶木制品一站式購齊的需求，這將是市場發(fā)展的必然趨勢。”
“這樣的握手不是偶然而是必然！更為重要的是，多年經(jīng)營樓梯產(chǎn)品的經(jīng)驗讓我對鴻森的未來充滿信心”，胡磊如此強調。
心動如何行動？終端市場一個也不放過
事實上，對郫縣市場，胡磊寄予了厚望。為了盡快實現(xiàn)對市場的占領和滲透，他更多的時間是利用多年積累的人脈圈子，將品牌最大程度地宣傳出去。對鴻森公司來說，就是盡最大可能給予經(jīng)銷商全方位的宣傳支持。
胡磊表示：一個新市場的崛起，必然要經(jīng)歷三個階段——一是實現(xiàn)品牌的快速占領和復制，在當?shù)厥袌鼋⒁粋�黃金口岸，并從形象上徹底征服市場；二是快速進軍終端市場，向小區(qū)和項目靠近，充分調動本地特別是在裝飾公司領域的一切有利資源，充分挖掘潛力市場；三是品牌推廣的高速跟進，利用各大口岸，釋放出鴻森絕佳的品牌效應。
對于剛剛才在郫縣亮相的鴻森木系統(tǒng)，不管是哪一個環(huán)節(jié)，都至關重要�，F(xiàn)在，鴻森木系統(tǒng)專賣店所在的“上河苑”小區(qū)正是郫縣西區(qū)發(fā)展的腹地，明年下半年附近將有四五個樓盤陸續(xù)交房，每個樓盤達3000戶。為此，胡磊已做好了十足的市場鋪墊，無論是小區(qū)的廣告，或是電梯內(nèi)的宣傳，都快步跟上，“市場大有可為，機會稍縱即逝，我們要行動得更快一點，一個機會都不放過”，胡磊這樣來描述拓展市場的緊迫性。
除此之外，他認為要想在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)更大的成就，更需要一種持續(xù)的毅力和后勁。這股后勁靠的是不斷學習和提升，特別是店面前端店員服務能力的提升。他希望廠部能提供更多店員培訓的機會，從產(chǎn)品銷售技能、產(chǎn)品理念、基礎知識等方面進行系統(tǒng)培訓，“要不斷‘充電’，肚里要有一桶水，才能不被用戶問倒，才能抓住客戶的心”。
