GDP跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競爭激烈。面對重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個賣場，不少經(jīng)銷店甚至是國內(nèi)知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“走單”話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做。”
競爭激烈 經(jīng)銷商淘汰加速
前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團(tuán)揣著大把鈔票，瞄準(zhǔn)惠州房價彈性空間巨大的商機(jī)，把惠州的房價迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達(dá)三分之一。
招商加盟 “優(yōu)質(zhì)”成為主訴求
當(dāng)前，招商加盟難度增加，這一觀點(diǎn)并不被廣泛認(rèn)同。一位業(yè)內(nèi)人士表示，中國家居市場永遠(yuǎn)不是某個大品牌能壟斷的市場，只要企業(yè)扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒有加盟商。如今，衣柜市場的價格拼殺態(tài)勢已顯現(xiàn)。對于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)”加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會搞些小動作（如：走單），背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會和企業(yè)保持較高的忠誠度，換牌的機(jī)率低。
減少風(fēng)險 “研發(fā)”是救命稻草
一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對產(chǎn)品市場難以營造賣點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷店時，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無法自拔鈧瘴薹ㄌ油煙蘊(yùn)拿恕?/p>
樓市限購 高端品牌“吃香”
政府一紙“限購令”出臺，樓市一片低迷，家居類經(jīng)銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的經(jīng)銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。據(jù)一名導(dǎo)購員介紹，“限購令”確實(shí)讓火爆的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶徚�，使得手頭有閑錢的人無法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，而把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷店反而生意良好。
挖掘利潤 產(chǎn)業(yè)鏈整合呼聲高
當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，衣柜作為一個分支，從中獨(dú)立出來形成一個產(chǎn)業(yè)。因其專業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經(jīng)銷店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。隨著店面數(shù)量增多，競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高，這就考驗(yàn)每一個企業(yè)的整合能力。比如歐派不只整合了衣柜衛(wèi)浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的利潤點(diǎn)。
